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就海瀾市值600億有人建議該給當年的QQ用的是個啥•││·!

釋出時間▩•₪:2022-07-29 07:19:44 瀏覽▩•₪:

海瀾市值600億 有人建議“該給當年的使用者每人一套海瀾之家”

今天在上看到有人說▩•₪:海瀾之家的消費群體是騰訊起家時最熟習的│₪•·,這次入股也就不奇怪了8歲那年╃☁·。騰訊公司變牛了│₪•·,基因還在╃☁·。也就是說│₪•·,海瀾之家的目標客戶群│₪•·,與當年的騰訊使用者是有堆疊屬性的╃☁·。馬化騰心裡可能在想│₪•·,人還是那群人嘛│₪•·,只是他們年紀也漸漸大了│₪•·,是時候準備給我的玩家們準備正裝了╃☁·。

雖然只是個玩笑話│₪•·,但也不是沒有道同時理╃☁·。號稱男人衣櫃的海瀾之家定位大眾│₪•·,價格也不貴│₪•·,1件長袖襯衫兩3百塊左右╃☁·。品牌能夠遭到歡迎│₪•·,有點類似20年前的班尼路·₪▩₪│、美特斯邦威和佐丹奴這些品牌╃☁·。

看看海瀾之家近幾年的表現│₪•·,也的確對得起服裝行業標杆的地位╃☁·。2016年營業收入170億人民幣│₪•·,同比增長7%│₪•·,淨利潤41億元╃☁·。而同名品牌海瀾之家還是團體主要收入來源│₪•·,約佔總銷售額的8成左右╃☁·。

門店數量則最直觀地體現了海瀾之家的快速擴大│₪•·,從2014年至2016年│₪•·,海瀾之家門店數量分別為3348家·₪▩₪│、3990家·₪▩₪│、5243家╃☁·。據今年9月的最新資料│₪•·,海瀾之家線下門店數量總計5608家╃☁·。

5000多家門店│₪•·,數字固然可觀│₪•·,但是大量開店的模式可能已不再合適新經濟模式的發展╃☁·。而從財報上看│₪•·,海瀾之家的淨利潤也已顯現下滑的狀態╃☁·。2017年上半年│₪•·,海瀾之家庫存也已到達86.75億元│₪•·,遠超過同類競爭對手7匹狼和雅戈爾╃☁·。

在企業經營遇到瓶頸期時│₪•·,選擇與騰訊的合作│₪•·,也能夠理解為開闢新的途徑為企業的事蹟尋覓新的增長點│₪•·,和儘量透過各種渠道分散高庫存╃☁·。

在騰訊強大的互聯背景支援下│₪•·,海瀾之家龐大的線下門店絡將被啟用│₪•·,帶來更多使用者·₪▩₪│、產品及體驗│₪•·,從而將包袱變成資源╃☁·。

作為騰訊來講│₪•·,入股海瀾之家│₪•·,更多地被認為是與阿里在服裝領域的對抗╃☁·。

在大資料時期│₪•·,不論是阿里的新零售│₪•·,還是騰訊的智慧零售│₪•·,二者要做的實際上是同1件事情╃☁·。就是提升線上線下資料獲得·₪▩₪│、分析·₪▩₪│、運營能力│₪•·,構成更精準消費者 使用者畫像 │₪•·,基於此進行數字化重構線下業務流程│₪•·,創造出更好的本錢效力價值│₪•·,終究實現線上線下流量的更好變現╃☁·。

但這1業務邏輯中│₪•·,需要有幾個支援基礎╃☁·。重要的就是控貨╃☁·。

比如說現在你知道消費者是誰│₪•·,甚麼樣收入水平·₪▩₪│、怎樣的購買力·₪▩₪│、甚麼樣的喜好·₪▩₪│、1般甚麼時點購物等等╃☁·。但如果沒法控貨│₪•·,及時提供商品·₪▩₪│、組貨去滿足消費者需求│₪•·, 使用者畫像 又有甚麼意指定阿迪達斯為NBA·₪▩₪│、WNBA及NBA發展同盟3項賽事的官方球衣供應商義?騰訊·₪▩₪│、阿里又怎樣能更好將線上流量下進行變現呢?

而海瀾之家的類直營門店│₪•·,是與加盟商採取拜託代銷模式│₪•·,即海瀾之傢俱有商品所有權(貨權)│₪•·,加盟商不承當存貨滯銷風險│₪•·,門店經營由海瀾之家負責╃☁·。所以控貨也就不成問題了╃☁·。

楊大筠 而此前騰訊與京東入股唯品會時表示│₪•·,騰訊平臺使用者對發現·₪▩₪│、討論·₪▩₪│、購買品牌服裝有種巨大的需求│₪•·,與唯品會展開深度合作可以更好的滿足平臺使用者的需求與體驗│₪•·,還能強化騰訊電商變現能力│₪•·,併到達資源同享的模式╃☁·。

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楊大筠

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